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21 06, 2018

對待我們的VIP客戶,迎合還是應對是一門學問

2018-06-21T17:33:42+00:00 Tags: |

迎合還是應對? 俗話說:顧客就是上帝。顧客的任何要求我們都要全力以赴去達成,簡直就是客戶指哪打哪。經過多年的接觸和溝通交流,技術工程師對于自己所設計定稿的產品是一點不容其他任何人的置疑,特別是供應商的置疑,一旦供應商提出有疑問,工程師第一想法就是更換該供應商,因為他們加工達不到我的要求,而在整個成品供應鏈上該指令猶如一道圣旨,直接決定著項目和合作伙伴選取者的生死令。所以對于客戶的來圖加工,我們都是

11 06, 2018

聽華能精密人力資源小郭講述一個“拒絕”招聘的HR

2018-06-11T16:43:23+00:00 Tags: |

坐在回家的車上,夕陽的光照在我的臉上,恍惚間回想起剛來KANOU工作的我,如今已快六年的時間了。 曾經,在大學畢業前的實習期間,那時候在一家期貨公司工作,每天的工作就是不停的打電話,不停的聽到被拒絕的聲音,輕者溫柔婉拒,重者嚴詞相對。3個月后,要回學校畢業答辯,我便以這個借口遞交了辭呈。從那以后,在我心底對打電話充滿著抗拒。 后來輾轉過兩次工作,2012年8月來到了KANOU,接手了人力資源的工作

11 06, 2018

凱路寶小玲子的傾情奉獻:“他還是愛我的!”

2018-06-11T16:44:00+00:00 Tags: |

女人多疑,眾所周知 相信很多男人都害怕聽到女人莫名其妙的提問。 例如:你愛不愛我?我今天漂亮嗎?假如我和你媽都掉進河里,你先救誰?有發現我今天哪里不同嗎?。。。 男人聽到這些問題第一反應就是:額,這婆娘又開始發神經了。 但又能怎樣,為了不被罵,不被揍,哪怕敷衍也得回復。。。 嘻嘻,很榮幸的是我也是這些發神經女人堆里的一員 我經常自問自答:肥哥是不是不喜歡我?肥哥是不是嫌棄我了?他是不是。。。 20

21 05, 2018

從兼職員工到正式員工,她為什么選擇華能?—-財務部黃嘉慧

2018-06-08T22:13:59+00:00 Tags: |

嘉惠是財務部的一名會計,今年2月份加入的。平時給人的感覺是非常文靜的一個女孩,沒想到跟她聊起來卻還挺健談的。 嘉惠對華能的印象 “其實之前,也就是2016年的6份到2017年2月份這段時間,當時在深圳華能總部做兼職會計,當時給我印象最深的就是6S。大家都齊齊參與,自己動手把辦公環境打掃的干干凈凈,我覺得非常好。后來因為公司業務擴展,需要招聘一名全職會計,我才離職了。因為我當時一直在備孕,準備二胎,

3 05, 2018

兩大客戶虐我千百遍,凱路寶90后隊長掏心掏肺傾情奉獻

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

九零后是一群什么樣的人? 是“掉坑里了,爬起來,擦擦屁股甩手,老子再也不干了”; 是“客戶怎樣與我何干?”; 是“呵呵,你開心就好”。 。。。 不好意思,這些我都沒有,我大概是個假的九零后。 從學生步入社會,整整兩年時間,我從機械加工的一個坑里,又掉入了另一個坑。至今為止,還在坑里不愿起來。 從入公司以來,從課長助理到獨立擔當公司兩大老客戶。短短兩年,我從如假包換的九零后,切換到九零后的外表和“D

27 04, 2018

機械加工里的低價劣質攪局者何時才能消失?

2018-06-11T16:48:11+00:00 Tags: |

故事還得從2017年年初說起,那時候我剛剛從事營業的工作,接了部分前輩跟進的客戶,其中有一家相對比較大的客戶,每年給我們頻繁下單,幾乎都是同一類的產品,跟進和溝通不需要過多的精力,經過幾個月地交流,我與客戶A之間的合作已經非常默契。 令人興奮的事來了,2017年7月這位客人說要加大訂單量,訂單還是以前做過的產品,技術和工廠已經有了幾年的服務經驗,品質一定有保障,信心滿滿地和客戶A簽定了合同,在簽定

13 04, 2018

夠力拉成功開發出抗UV紫外線老化測試1000小時絲印油墨方案

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

最近2個月夠力拉團隊做了一次超級嚴苛的抗UV測試實驗,客戶給出的測試標準中UV輻照度達到1.23W/m2/nm,測試時間長達1000個小時,相當于42天的一個測試時長。大家都知道一般暴露在戶外的設備由于使用環境的原因,基本都會要求做抗UV測試。在強化玻璃行業,如果產品最終用途是戶外的話,通常需要對油墨進行抗UV測試,也就是抗紫外線老化測試,UV是英文Ultraviolet Ray的縮寫。 對于客戶

9 04, 2018

夠力拉為醫療器械客戶成功開發出帶凹槽的玻璃蓋板

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

做工控觸摸屏定制加工行業的朋友們都很清楚一件事,就是來自客戶那里的“麻煩”太多了,這種“麻煩”多體現在:客戶不一定懂產品卻要跟你討論工藝,客戶設計方案一直更改一直重新打樣,客戶標準過嚴等等,有些人把這個“麻煩”當成真正的麻煩而回避或者抗拒,但是偏偏有些人就在這種“麻煩”中尋找機遇而創造價值。 2017年9月有一個客戶從官網上 看到醫療蓋板的信息而找到夠力拉,想定做一款AG+AF+滿面黑+半透白+貼

30 03, 2018

明明和客戶說了夠力拉AG玻璃的缺點,為什么他還要下訂單 —— 關于服務的誠懇討論

2018-08-23T14:19:41+00:00 Tags: |

通過服務承諾提前阻止客戶的異議。 “如果服務是顧客潛意識中的一種疑慮,而你把它放到臺面上來說,你就可以消除所有對你的產品的抗拒因素。” 現如今是防眩光玻璃越發流行的時候,這個行業擴展的非常迅猛,但是與這些相比,始終都有可信度的問題。 與普通的光玻璃不同,AG防眩光玻璃因為有防眩的效果,參差不齊的加工,使得玻璃有很高的次品率。 夠力拉會在產前就產品的管控及質量標準達成共識。在報價階段就明確了我們提供

21 03, 2018

愿我們的微光溫暖更多人——黃艷玲

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

秋天已慢慢爬進我們的身邊 秋高氣爽,我相信很多人多很喜歡。 沒有春天的濕淋淋 沒有夏天的炎熱 也沒有冬天的冰寒。 只是多了幾分干燥罷了。 當我們還愁著穿哪件衣服漂亮之際, 有些人冷得連件薄薄的棉襖都沒有。 當我們想著吃什么火鍋之際, 有些人饑餓得連碗稀飯都吃不上, 只能三頓當兩頓,簡單的吃個饃饃拼命喝水充饑。 當我們躲進暖暖的被窩里刷著手機不肯入睡之際, 有些人也無法入睡,只因冷得刺骨。 當聽到我

5 03, 2018

十年之前我不認識你,原來你已在燈火闌珊處

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

前不久微信上很流行轉發一篇文章叫《那個經常不加班的人后來怎么樣了?》一時間引起了很多人關注,今天跟大家講講在我們公司有著10年工齡的那個人的故事。 他,叫汪顯杰,2007年7月23號進入深圳市華能金日科技有限公司,那時候東莞凱路汽車有限公司還沒有成立,那時候叫精密五金加工部,據他說入職當天就被發配到了松下去對接客戶。 我與他第一次見面是2011年9月20號,那次是我面試,呂董事長和他一起面試我,談

1 03, 2018

小提案也能為精密零件保駕護航

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

華能精密加工的精密零件產品其特點除了精度高外,形狀也是千奇百怪。1個訂單的數量有1個,也有1000個以上,為了在運輸途中不發生問題,我們團隊每次在召開訂單評審會時品質負責人會根據產品的重量,尺寸大小,數量來決定選用木箱還是紙箱。 如下圖中的木箱圖片是使用到今年7月份為止的木箱。8月份品質的梁工提出“現用的木箱雖然比紙箱要牢固,但是木箱的各個棱角無防護,也沒有作標識”。用這樣的木箱出貨帶給客戶的體驗

1 03, 2018

參展心得之別把看展僅當作尋找客戶

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

上次月末我和大BOSS一起去了廣州交易會展中心,這是一個國際機器人&智能裝備自動化技術展,可能是各個企業出展的最后一天吧,來來往往的人熙熙攘攘,會場顯得格外冷冷清清。 我們按展位排號順序轉了一遍,有一家做自動化檢測儀器公司展出的便攜式硬度計,我覺得使用非常方便。我們公司做的精密零件根據使用環璄和頻度來決定選擇材料和硬度要求。產品做完熱處理后硬度是否達到圖紙要求,需要用硬度計檢測。但是重的產

25 02, 2018

這是一個通過變更加工工藝降低成本,成功接入訂單的案例

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

眾所周知,在機加工行業中,唯一的工作標準即為客戶的圖紙。我們按照客戶圖紙上的要求,安排工藝,走加工流程。一個產品, 在哪一步, 哪個工藝,會產生多少成本,都是基于產品的圖紙要求。這時加工者就可以理直氣壯的和客戶講我們的報價是合理的,產品價格就是要這么高,圖紙什么樣的要求,就報什么要求下相應的價格。 但是,當圖紙上指定的加工方法相對于達到圖紙要求來講,價值過剩的情況下,我們完全可以在保證客戶圖紙要求

25 02, 2018

看似不能精密加工的情況下,反其道而行,往往可以尋找到解決的方法

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

這是我們的VIP客戶J05客戶的詢價圖紙。 產品是SKD11材質,氮化處理,190*10*12mm的長板。 技術人員拿到圖紙后研究發現,產品有8個φ1.2F7(+0.0016/+0.008)深5.5的精孔。通常我們會用高精度鉆頭來加工精孔。但是此產品是φ1.2F7(+0.0016/+0.008)的精孔,通常的情況下第一我們會用鉆孔加工,但是就目前的加工資源來看,現有的鉆孔做不了5.5那么深φ1.2