富士沖為什么不推薦用簡易模具制作深拉伸沖壓樣品?

Home/汽車精密技術交流/富士沖為什么不推薦用簡易模具制作深拉伸沖壓樣品?

偶爾有客戶對富士沖說,希望能用簡易模具制作部份。站在客戶的角度,希望以最低的成本來制作樣品,我們是能夠理解的。但是,我們卻不推薦用簡易模具制作樣品的方案。

如果只是一些平板類或是簡單折彎類的零件,還真是可以通過制作簡易模具來對應的。因為它對模具結構要求不高,模具零件材質也不用太在意。但是,涉及,用簡易模具來制作樣品就比較困難了,因為調試模具的成本可能比省下的模具費用還高,而且得到的樣品質量還不好。所以,我們還是優先向客戶直接報價量產模具。如果客戶已有計劃要量產,基本上都會同意。

Mould Machining

也有部分客戶很難理解,如果直接考慮量產模具,前期費用不是太貴了嗎?量產真的沒有問題嗎?

富士沖將客戶主要關注的幾點,作了一下分析和應對措施,分享給大家:

1,客戶想要用簡易模具來試制樣品,是希望驗證自己的設計是不是合理?

其實,真是這樣的想法的時候,那就更應該要用量產模具來制作樣品了。因為,簡易模具是沒有辦法保證圖紙上的尺寸全部達到精度要求的。一個本身不合格的產品,組裝為成品后,發現有質量問題,不是更加驗證不了設計問題還是產品問題嗎?

2,客戶擔心支付貨款后做不出產品怎么辦?

Mould Design

富士沖通常在拉伸模具方案定案后,只收客戶30%的訂金。模具設計完成后,再收取30~40%部份后開始制作模具。余下20~30%是在客戶樣品承認合格后才收取的。驗收通不過,富士沖也拿不到全款。再則,現在模具價格如此透明,僅靠模具能有多少利潤呢?我們還是需要在前期設計好模具 ,將調試模具時間控制在合理范圍內,盡快地完成模具驗收后進入量產沖壓階段。可以負責任地說,富士沖比客戶還著急模具樣品合格。

3,還有種可能是客戶是真覺得模具費貴,怎么辦?

那我們只能分析貴的原因了。為了幫客戶節約沖壓成本,我們會根據20年的技術經驗采取最合理的沖壓工藝。有些產量高的產品,我們寧愿模具制作得復雜些精度些,模具的材質也是更嚴格些。這些技術上面的考慮初衷就是希望量產穩定,不要出現經常修理模具等情況影響產品的質量保證和交期。畢竟量產中再來不斷修模具,沖床和人員都要閑置在哪里,付出的成本也是很高的。

當然客戶要減少模具支出,還有一個辦法:約定一個沖壓數量后,我們適當返還部份模具費。

4,客戶或是對富士沖的模具技術和深拉伸沖壓的能力有懷疑?

這也正常,初次合作的客戶,大部分是通過網絡找上門來的。收集到了資料全是我們提供的,是真是假?是虛是實?擔心太正常了。我們能做的是,先提供以前做過的類似深拉伸沖壓樣品給客戶參考,畢竟實際的案例是最有說服力的了。

chongchuang

還有就是看客戶還需要什么資質證明,我們提供照片,視頻,文件等。又或者,富士沖先幫客戶訂張來回機票,邀請客戶來富士沖實地考察。如果客戶到了現場,認定富士沖沒有對應產品的能力,我們無話可說。如果客戶親眼所見,富士沖真是有能力加工對應的,那么請付給我們機票費。正常的商務往來,客戶也是應該有差旅預算的吧。

的確,富士沖接觸的每一家新客戶都是非常謹慎的。深拉伸沖壓做的人不多,做的好的就更少了。像我們這樣擁有20多年深拉伸沖壓技術的團隊,更是鳳毛麟角。擔心或是懷疑都是再正常不過的事情,我們唯有持續用一個接一個的案例去贏得客戶信任。用一個又一個深拉伸沖壓零件去證明富士沖的價值。

2018-06-08T22:14:05+00:00 Tags: |

Leave A Comment