這是一個通過變更加工工藝降低成本,成功接入訂單的案例

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眾所周知,在機加工行業中,唯一的工作標準即為客戶的圖紙。我們按照客戶圖紙上的要求,安排工藝,走加工流程。一個產品, 在哪一步, 哪個工藝,會產生多少成本,都是基于產品的圖紙要求。這時加工者就可以理直氣壯的和客戶講我們的報價是合理的,產品價格就是要這么高,圖紙什么樣的要求,就報什么要求下相應的價格。

但是,當圖紙上指定的加工方法相對于達到圖紙要求來講,價值過剩的情況下,我們完全可以在保證客戶圖紙要求的基礎上,提出降低成本的方案,從而接入客戶訂單。

接下來為大家講述一個通過改研磨加工為線割加工,降低加工成本,成功接入訂單的案例。

這是我們VIP客戶J04的一個詢價圖紙,一共有7款類似的產品。

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產品是一個S45C+鎢鋼焊接 91*80*8 mm的精密機械零件

從圖紙上看,鎢鋼焊接部是一個圓弧部位,同時圖紙要求G研磨加工,光潔度△△△。現在問題點是,此部位弧面不可研磨加工,如果要按照圖紙上要求就的話,只能是JG 加工。
且此客戶一直以來有一個特點即使,每次詢價都會給出其期望的價格。

而JG加工成本非常高,客戶給的價格僅僅只能支付普通G研磨加工的費用。

為了接入訂單, 我們該如何降低生產成本呢?

技術員有將產品圖紙仔細的分析了一遍。

技術員發現,研磨加工部位是光潔度△△△,不用研磨加工,其他工藝完全可以達到圖紙光潔度要求。根據產品工藝,可以用線割+拋光的方法,線割加工之后產品較為粗糙,再加上拋光,光潔度△△△完全沒有問題。而線割+拋光成本遠遠低于JG加工,客戶提供的期望價完全可以對應。

營業人員馬上將這個提案郵件給客戶說明,最終,客戶同意了我們的方案,并下訂單過來。

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

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