越南供應鏈訪問感想:越南制造業沒你想的那么差!

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這次去越南是第四次,而這次是最“接地氣”的一次。6年前第一次去越南,與日本同事走訪了近十家日本大手客戶。但是,除了留下一次國外出差經歷外,在工作上并沒有取得什么實際意義上的進展。現在想想,主要是當時自己閱歷太淺,公司實力不濟,看不到眼前的商機,更不懂得如何對接客戶需求。第二次、三次就是近兩年連續參加商談會,慢慢地又開始接觸越南市場的一些情報,也開始有意識地將這些情報進行梳理并整合到公司的商業計劃當中。但是要想落實更多的計劃,僅僅是通過展會這樣的短暫的交流肯定不夠,我還需要再深入了解更多。所以,就有了這第四次的越南行程安排。

這次越南行,我的目的是河內的越南加工商。我將在今年3月的展會上接觸到的當地工廠作了篩選,挑選了與日系企業有合作經驗的6家作為主要訪問對象。通過當地朋友用越南語進行溝通協調,并最終敲定了行程。

通過5天的行程,我訪問了河內和北寧兩個地方。對這幾家加工廠的實力、潛力、合作意愿等都作了比較全面的了解。有3家精密機械加工廠和1家臺系玻璃蓋板廠如愿納入潛力供應商,接下來會讓購買的同事進行商務溝通,并將積極推進樣品制作。一點一點地開展與他們的合作,通過制作產品來磨合雙方的合作細節。

有機會再詳細分享,總體來講,我順利地達成了預期目標。對這次行程,也有以下幾點感想:

1,因中國人力成本上升、越南加大招商引資等環境影響,加上中美貿戰風險加劇,各國企業加大在越南投資的趨勢非常明顯。目前,日本、韓國是亞洲的第一梯隊,臺灣、大陸是第二梯隊。這一點從兩個地方就能明顯感受到,一是機場候機室,二是咖啡廳。你看看來往的人,再聽聽他們在聊什么,秒懂!

2,越南本地的機械加工供應鏈雖并未達到中國沿海地區的成熟,但也沒有想像中差。各種材料代理商和熱處理、表面處理都有配套工廠,而且還在不斷完善當中。

3,與日本企業有合作的越南工廠,在設備投入方面一點也不遜色,而且以日本高端設備為主。這些企業的現場管理水平也比較高,從簡單的5S來看,比好多大陸工廠做得好多了。在人員訓練方面也比較重視,現場多處可見培訓教材,也有很多改善事例。

4,與日本企業合作的廠家都在通過參加展會等方式積極開拓日本市場。他們雇用在日本工作或學習過的越南人,借助著日本客戶想要遷移產能的趨勢,正在積極地擁抱著這次機會。

5,很多國人批評越南制造水平不高,我認為他們只看到了別人不好的方面。還有人說越南人不好學也不勤奮,但我這幾天接觸的越南人都非常努力。有位越南人忙了一整天沒有吃飯,大晚上還特意跑到酒店與我聊怎樣做好產品。很多媒體傳播的內容或固有的看法都不客觀,我認為不能小看越南的當地的制造加工能力,或者準確說是制造業和潛力。

6,我們需要充分了解自己的優劣勢,也要了解越南人的優劣勢,做到相互補充,共同為客戶服務。雖然各國貿易保護主義抬頭,但是國際化合作還是大趨勢。我們應該從30年前的日韓臺產業轉移當中認真學習,找到我們自己當前的合適定位,利用別人走過的經驗和教訓,積極地擁抱國際化合作。我們需要將這些思考,融入到2019財年的行動策略當中,通過制度和文化引導公司所有人積極面對當前的機遇與挑戰。

這次越南行能按計劃完成,務必要感謝在越南的一位朋友的幫助。如果不是他幫我做好前期的溝通和全程翻譯交流,我要掌握目前的這一點情報肯定還要花費更多時間和精力。因為,我這次造訪越南并不是開發日系客戶,而是實地了解越南當地供應鏈情況。所以,有一位在越南當地生活多年的朋友,而且他也同樣在制造業領域發展,做的事業也是精密工業產品,雙方的溝通就通暢很多了,這絕對不是一位翻譯就能簡單勝任的工作。我非常慶幸有這樣一位朋友在恰當的時候出現在我面前,就好像是哪位神靈特意安排來幫助我一樣神奇。介紹他給我認識的朋友是我以前的老上司,也是多年的老朋友。在今年3月越南河內回深圳的機場上再次偶遇,聊起來他居然在越南工作生活了2年之久,期間通過微信認識了這位朋友。隨后,又刻意安排機會介紹給我認識,緣分真是奇妙不已!

2018-12-28T11:01:43+00:00 Tags: |

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